入社のきっかけを教えてください

お金が無くて日払いの仕事を探して
入社しました。

前職は新築ビルの清掃の仕事をしていたんですが
そこをやめて２ヶ月くらい遊んでいるうちに
気づいたら全財産が100円を切っていて（笑）

日払いじゃないと生活できないので
ネットで検索して自宅から近かったので
応募しました（笑）

入社から独立までのキャリアを
教えてください

初めはすぐに辞めようと思ってました。
日払いもらいながらお金を貯めて別の仕事を探そうと。

ところが気づいたら7年くらい続いていて
そのタイミングで１回辞めました。

それがKIGになる前の会社の時で、
KIGになってからもう一度戻ってきました（笑）

警備の仕事は一通り経験してできるように
なっていたので
そこから事務所の仕事や内勤の仕事を手伝ったりして
幹部になっていきましたね。

独立を考えたきっかけや理由を教えてください

最初は独立の意思はなかったんですけど、
KIGで働く中で香川や広島の拠点ができて
独立する先輩を見ているうちに自分もやってみたいなと思うようになりましたね。

収入アップも目指したかったですし。

田代さんが「次の拠点で愛媛を出すぞ！」
とみんなに声がかかった時に立候補しました。

独立前に不安に感じていたことが
あれば
教えてください

自分は岡山出身で愛媛には縁もゆかりもなかったので
新天地でうまくやっていけるのか不安でしたね。

それと営業もやったことがなくて、
元々苦手なタイプなので
仕事が取れるんだろうか、ちゃんと人が集まるんだろうか
という不安がありました。

その不安はどう乗り越えましたか？

田代さんや先に独立されている前原社長、
神社長に
サポートしていただきました。

具体的には田代さんや前原さんに仕事を紹介してもらったり、
神さんに営業のやり方や求人の出し方を教えてもらいました。

最初は自分で名刺だけ持って
飛び込み営業をしていたんですけど
なかなか仕事が取れず・・

田代さんや前原さんにちゃんとアポを取るように言われて。

そこから営業を教えてもらったり、神さんに既存のお客さんや
業者さんへのあいさつ周りに連れて行ってもらって。

そこから少しずつ仕事が取れるようになり
おかげさまで立ち上げから３〜４ヶ月目には黒字化できました。

今では既存のお客さんからの紹介も増えて順調に仕事が取れてます。

現在の1日の仕事の流れを
教えてください

• 6:00 出社（現場）
• 18:00 帰社
• 19:00 事務作業や管制業務
• 20:00 退社

自分は今も現場に出ているのでこのようなスケジュールですね。
資格者が必要な仕事の時にはどうしてもまだ自分が現場に出ないといけないので。

高速道路の仕事は単価がいいんですが、
2tトラックを運転するので免許と資格が必要なんですよ。

独立前の会社からのサポートで
これはありがたかったというものが
あれば教えてください

資金面と人材面のサポートですね。

岡山本社と香川の拠点が四国銀行さんから
お金を借りていた実績や信用があったので
愛媛の立ち上げでも融資を受けられました。

立ち上げ資金を自分で貯める必要がないのでその分早く独立できたと思います。

人材面では、
岡山から警備業経験者を一人連れてきたので
立ち上げ時期に非常に助かりました。

経験者がいるだけで全然違いますからね。

現在の年収を教えてください

年収は一般的な平均年収の2〜3倍くらいです。
会社員のときには月収が固定で30万円だったのでだいぶ上がりましたね（笑）

独立後に感じてるギャップがあれば
教えてください
（いいことも気になることも）

人材確保が常に課題になるのと、
仕事量が想像以上にありますね。

業界的に警備員さんが稼働している人数が多いほど
売り上げが上がっていくので採用の問題は常にあります。

今は従業員が30人くらいいますが
資格を持った人が育ってくるまでは
自分も現場に出なければいけないので
社長業と合わせるとかなりの仕事量になります。

自分はまだ月の半分くらいは現場に出ているので
そこをどう乗り越えていくかが今の課題ですね。

今後の目標を教えてください

今、グループ全体で売上３０億円を目指しています。

拠点ごとに細かい目標金額までは決まっていないのですが、
愛媛の昨年の売上が9000万円。

再来期には2億円を達成してグループに貢献したいです。

また、愛媛から新しく独立する人を輩出するのも目標です。

入社のきっかけを教えてください

前職の自分のお客さんがKIGで繋がりがあったのがきっかけです。

自分のキャリアが新卒で
Web関係→マイナビ→Web関係と
どの会社でも営業をしてきたんですが、
マイナビ時代に岡山で最初のお客さんがKIGでした。

最初は求人の相談に乗ったり、人を紹介したりしていたんですが、
関係性が深くなっていくうちにいろいろな仕事を手伝うようになりましたね。

KIGって実は警備以外の仕事もしていて、ゴルフ場でゴルフボール拾ったり、
極寒の中、ハウスで夜通しマンゴーを育てたり（笑）

当時はまだ会社に入ってませんでしたが、
代表の田代や当時の創業メンバーと
仕事をするのが楽しいし、
一緒に売り上げを伸ばしてあげたいなという思いが大きくなって入社しました。

独立を考えたきっかけや理由を
教えてください

当初は2年間だけ経営の勉強をさせてもらって
地元の青森に帰って起業するつもりでした。

地元が田舎なので稼ぎがいい仕事はなかなかないんですよね。

なので、それなりに稼いでいくためには独立の選択肢を持って行動した方がいいだろうと。


ただ、その途中で代表の田代が脳梗塞で倒れて会社もバタバタしていたので
地元に帰って独立しようという考えはなくなりましたね。

自分のやりたいことがやれていたし、田代や会社を支えたいという思いもあったので。


そして、独立の理由ですが
広島に拠点を出そうという話が出たときに誰が一番早く数字を出せるかなと考えたら
自分が適任だと思ったからですね。

マイナビ時代に広島の警備会社さんと仲良くさせてもらっていたり
他にお付き合いがあるお客さんも広島に支店があるところが多かったので。

入社から独立までのキャリアを
教えてください

入社して3年間、現場に出ながら営業、内勤をこなして
全部の仕事を覚えてから独立しました。

現場にも出られていたんですね

そうですね。警備業界は未経験だったので。
独立してからのためにも現場経験は必須ですね。

警備業界って１年を通して仕事の流れがあるんですよ。

• 1月 初詣・初売りのイベント
• 2月・3月 年度末の工事
• 4月 工事が終わって仕事が減る
• 5月・6月 公共工事が出始める
• 7月・8月 花火大会などのイベント
• 9月以降 行楽シーズン・秋からの工事スタート
• 1月 年末の道路工事

みたいな感じで。

工事に関しても

・道路を直す舗装工事
・電線を触る工事
・穴を掘る工事
・ダンプがずっと行き来する工事

と種類がたくさんあるんですね。

なので、現場によってやることが変わりますし、それを理解していないと営業や
打ち合わせでお客さんと話ができなかったり、社員に説明ができないんです。

これから独立する人も同じ経験を
することになるのでしょうか？

基本はそうだと思います。
警備業界で未経験から独立しようと思うと
現場に出て一通り知識と経験を身に付けてから独立になるかと。

ただ、独立してからもわからないことがあれば
聞いてもらえれば全部答えられますので
そこは安心してもらって大丈夫です。

独立前に不安に感じていたことが
あれば
教えてください

大きな不安はなかったですね。全部準備してから臨んだので。

ただ、従業員を食べさせていかないといけないのでその責任感はあります。

それがプラスに働くかマイナスに働くかで売上も変わってくると思います。

現在の1日の仕事の流れを
教えてください

• 9:00〜12:00 出社 or 取引先訪問
• 13:00〜20:00 社内で仕事 or 打ち合わせ
• 20:00 退社

立ち上げ当初は朝から晩まで
働いてましたね（笑）

日中営業して、夜勤の現場に行って。
みたいな笑

人が採用できて育ってきたら自分が現場に出るのは減ってきて
独立から丸2年くらいで
自分が現場に出ることはなくなりましたね。

今は、営業や他の拠点のサポート、難しい現場の時に
社員に教えたりがメインの仕事です。

会社からの独立サポートは
どのようなものがありますか？

特にありがたかったのは
金融機関からの融資を受けられることと
同業者や顧客の紹介をしてもらえることですね。

普通、一人で独立しようとしたら
融資もなかなか受けられませんが
KIGはグループの信用があるので、最初から大きな金額の
お金を銀行に貸してもらえるんですよね。

警備業の性質上、警備員さんに払うお金とか先に経費が出ていくので、
資金があると最初からアクセル全開で人を雇って仕事を取っていけます。

だから、半年以内に黒字に持っていけるんです。

現在の年収を教えてください

年収はレクサスが数台買えるくらいです笑

自分は広島の代表に加えて、神奈川や神戸など他の拠点も
見ているので、複数の拠点からの収入合計でそれくらいですね。

僕は営業が得意なので、仕事をとってきて各拠点に割り振ったり、
グループ内の他の拠点のサポートをして年収が上がりました。

年収を上げていきたい人は、自分の強みを活かして
グループにどう貢献していくかがポイントですね。

入社のきっかけを教えてください

前職で配管工をしていたんですが
仕事が少なくなってきたという理由で
給料を下げられたので
「あ、このままやってても先がないな」
と思って辞めて（笑）

とりあえず短期で日払いの仕事を探して応募しました。

入社から独立までのキャリアを
教えてください

入社当時26歳だったんですけど
まだKIGになる前の会社でその頃も含めると5年現場の仕事をしました。

もう現場のことはなんでもやれる状態になってましたね。

そこから令和元年に香川で独立をしました。

KIGで最初の独立だったので、
特に内勤の仕事とかも経験しないまま独立になり、
教えてくれる人もいなくて最初はわからないことだらけでしたね笑

とにかく手探り状態で
わからないことは調べるか聞くかしかないみたいな。

独立を考えたきっかけや理由を
教えてください

自分は元々18歳から仕事をしてるんですけど
田代さんに出会うまでは変な上司にしか当たったことがなくて。

どこの会社もすぐ辞めたらもったいないから大体2〜3年は続けるんですけど。

変な上司で鬱陶しいなって思って次に行くを繰り返しながら、
会社ってくだらんなぁってずっと思ってたんです。

転職の繋ぎのために入ったのが
KIGになる前の会社でそこで田代さんと出会いました。

一緒に仕事をしているうちにこの人今まで会ったことないタイプの人だなって。

この人ならついて行ってもいいかなって思ったんですよね。

それで
KIGになる時に一緒に会社を大きくしたい！
と思ってついて行きました。

そのうち幹部ミーティングで会社を大きくする一環で
県外に拠点を増やしたいという話が出て。

「最初の拠点は香川がいい、誰かいないか？」
って田代さんから呼びかけがあったんで反射的にパッと手を上げました。

田代さんがやりたいっていうなら
その思いに応えたいっていうのもありましたし。

何より、
チャンスだろうなと思って飛び込みました。

これでダメなら自分は一生つまらない人生を歩むんだろうな
っていう覚悟みたいなものもありましたね。

独立に関しては
元々そういう野心があったというよりも完全にタイミングですね。

独立前に不安に感じていたことが
あれば
教えてください

不安は特になかったですね。
手を挙げたちゃったし、もうやるしかないよね。みたいな笑

現在の1日の仕事の流れを
教えてください

現在は徳島で再度、拠点立ち上げの仕事をしているので
下記のようなスケジュールです。

• 6:00〜8:00 出社
• 19:00〜21:00 退社

書類作成、日々のパソコンでの入力作業、
管制業務で
お客さんとの電話、採用の面接などが主な仕事ですね。

最初に立ち上げた香川ではもう人が育っているので
ほとんど自分がやる仕事はなくて笑

出社したら社員から「何しにきたんですか？」って言われるので
お客さんのところに顔を出しに行くのが僕の仕事でしたね笑

どのような人がKIGの幹部候補
（独立）に
向いていると思いますか

気合いと根性、絶対に叶えたい夢がある人
ですね。

ただ「お金持ちになりたい」だけだと独立してもたぶん続かないです。

これは僕の社員で独立を目指す人たちにも話しているんですが、
お金持ちっていくら？って聞くと
大体なんとなく年収1000万円って答えます。

じゃあ年収1000万円あったら何をするの？って聞くと

・こういう家に住んで
・旅行に行って
・買いたいものを買って

って聞いていくと、それ年収600万円でできるよ
みたいになります。

絶対に叶えたい夢は後付けでもいいので
例えば3年後どうなっていたいか明確に数値化できないと難しいです。

でも、逆にいえばそこができてれば意外に達成できちゃうんです。

前原さんの最初の目標は
何でしたか？

僕の最初の目標は、独立から3年後に年収1000万円を
稼げるようになると決めていました。

実際には目標が上振れして2年で達成できました。

自分の夢や目標を叶えたら、どんどん次のやりたいことが出てきて
次の目標は従業員に1000万円プレイヤーを出すことです。

すごいですね。でも、なかなか自分にできる
イメージが浮かばないという人もいそうです

大体の人がお金と時間がないから
やりたいことができないと思い込んでるだけで
本当はみんないっぱいあるはずなんです。

でも、今の自分からかけ離れているとイメージしずらいのも当然あると思います。

そういう人はKIGに入って実際に目標を達成していっている
先輩たちを間近で見てみてください。

自分もあんな風になりたい、やってみたい！
と思えるようになっていくはずです。

なるほど。独立してうまくいっている
社長の共通点はありますか？

KIGマインド（田代イズム）が染み付いているってことですかね。

簡単にいうと、基本みんなポジティブなんですよ。

立ち上げすぐはなかなか人が雇えない、
うまく仕事が取れないとか、みんな最初は経験します。

それでも自分ならなんとかなるだろうと思ってたら
案の定うまくいくんですよね。

今のKIGの独立には十分なサポートがありますが、
どれだけサポートがあっても結局立ち上げは一人です。

自分がやりたいようにやるんだから責任が伴います。

でも、だからこそ楽しいんです。

KIGから独立した社長はみんなそのマインドを持ってますね。
人によって元から持っていたり、独立前に田代さんから教わって身につけたり。

実際に、徳島の拠点が１年かけて
5人くらいしか人が雇えてなかったんですが
僕が支援に入って1ヶ月で15人くらい雇えました。

警備員さんの採用面接も仕事の営業も
なんか明るい人だな、
ポジティブな人だなってなると
いい印象が相手に残って選ばれるんです。

あとは得意に専念して自分に足りない部分は人を雇ってやってもらう笑

営業能力高いけど、人付き合い下手な人とかいろんな人がいるので
まずは入社して空気感を味わってください。

KIGが合うなって思ったらチャンスはいくらでも転がってます。